ECK & OBERG IMMOBILIEN | Gruppe hat 4,65 von 5 Sternen 191 Bewertungen auf ProvenExpert.com
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Ein Makler sieht, was du nicht siehst: Off-Market Immobilien durch Suchauftrag finden

Der Immobilienmarkt besteht sozusagen aus mehreren Schichten. Nur die erste Schicht ist für jeden sichtbar: die großen Suchportale im Internet, oder vielleicht noch die Immobilienanzeigen in Zeitungen. Doch dort tauchen in vielen Regionen kaum noch Immobilienangebote auf. Wer also dringend eine Immobilie sucht, muss in die tieferen Schichten des Marktes vordringen. Das gelingt zum Beispiel…

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Der Im­mo­bi­li­en­markt be­steht so­zu­sa­gen aus meh­re­ren Schich­ten. Nur die ers­te Schicht ist für je­den sicht­bar: die gro­ßen Such­por­ta­le im In­ter­net, oder viel­leicht noch die Im­mo­bi­li­en­an­zei­gen in Zei­tun­gen. Doch dort tau­chen in vie­len Re­gio­nen kaum noch Im­mo­bi­li­en­an­ge­bo­te auf. Wer al­so drin­gend ei­ne Im­mo­bi­lie sucht, muss in die tie­fe­ren Schich­ten des Mark­tes vor­drin­gen. Das ge­lingt zum Bei­spiel durch das An­le­gen ei­nes Such­auf­trags, am bes­ten bei meh­re­ren lo­ka­len Mak­lern.

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Im­mo­bi­li­en­su­chen­de ha­ben es zur Zeit vie­ler­orts wirk­lich schwer. Es wer­den nur we­ni­ge Im­mo­bi­li­en ver­kauft, und von die­sen we­ni­gen ge­langt der Groß­teil gar nicht erst bis auf die of­fi­zi­el­len Markt­plät­ze, son­dern wird schon vor­her un­ter der Hand ver­kauft – oder off-Mar­ket, wie der Im­mo­bi­li­en­pro­fi es nennt. Die­se Im­mo­bi­li­en­an­ge­bo­te sind al­so für die meis­ten Su­chen­den un­sicht­bar. Aber: ein pro­fes­sio­nel­ler Mak­ler sieht mehr!

Warum Off-Market-Akquise die Königsdisziplin für Makler ist

Die Ak­qui­se von Off-Mar­ket-Im­mo­bi­li­en ist, wie In­si­der es aus­drü­cken, die Kö­nigs­dis­zi­plin der Im­mo­bi­li­en­ak­qui­se. Es ist qua­si das Fun­da­ment des be­ruf­li­chen Er­folgs ei­nes Mak­lers, dass er ei­nen ge­nau­en Über­blick über den lo­ka­len Markt hat und zum Ver­kauf ste­hen­de Im­mo­bi­li­en frü­her als an­de­re ent­deckt. Ein we­sent­li­cher Teil sei­ner Tä­tig­keit be­steht ge­nau dar­in, sei­ne lo­ka­len Netz­wer­ke im­mer wei­ter aus­zu­bau­en, um per­ma­nent an neue Ob­jek­te zu ge­lan­gen. Sie kön­nen sich vor­stel­len, dass das sehr viel Ar­beit be­deu­tet und sehr viel Er­fah­rung vor­aus­setzt. Wenn Sie sich selbst auf die Su­che nach ei­ner Off-Mar­ket-Im­mo­bi­lie be­ge­ben, fehlt Ih­nen die­ses pro­fes­sio­nel­le Know-how. Oh­ne Fra­ge – es kann trotz­dem von Er­folg ge­krönt sein, sich in ei­ge­nen Netz­wer­ken nach an­ste­hen­den Im­mo­bi­li­en­ver­käu­fen um­zu­hö­ren. Ex­per­ten schät­zen, dass in ei­ni­gen Re­gio­nen 30 Pro­zent al­ler Ver­käu­fe im pri­va­ten Um­feld statt­fin­den, al­so un­ter Nach­barn, Freun­den oder Kol­le­gen.

Wie Sie sich durch einen Suchauftrag einen Vorsprung verschaffen

Doch ob Sie auf die­sem We­ge zu ei­nem pas­sen­den Im­mo­bi­li­en­an­ge­bot ge­lan­gen, ist na­tür­lich Glücks­sa­che. Um Ih­rem Glück et­was nach­zu­hel­fen, lohnt es sich, auf die Ex­per­ti­se lo­ka­ler Qua­li­täts­mak­ler zu set­zen. Bei fast je­dem Mak­ler kön­nen Sie ei­nen so­ge­nann­ten Such­auf­trag an­le­gen. Der Mak­ler wird Ih­nen dar­auf­hin neu ak­qui­rier­te Im­mo­bi­li­en, die mit Ih­rem Such­pro­fil über­ein­stim­men, zu­erst an­bie­ten, be­vor er sie über öf­fent­li­che Ka­nä­le ver­mark­tet. Zu­dem gibt es auch Ver­käu­fer, die ih­re Im­mo­bi­lie aus ver­schie­de­nen Grün­den gar nicht auf dem of­fe­nen Markt prä­sen­tie­ren möch­ten. Die­se be­auf­tra­gen dann ei­nen Mak­ler ex­pli­zit mit der dis­kre­ten Ver­mark­tung. Das be­deu­tet für Sie nichts an­de­res, als dass Sie ein­zig über den Mak­ler an ein sol­ches Ob­jekt her­an­kom­men. Durch Such­auf­trä­ge bei meh­re­ren Mak­lern ver­schaf­fen Sie sich ei­nen kla­ren Vor­sprung ge­gen­über an­de­ren In­ter­es­sen­ten. Und zwar nicht nur da­durch, dass Sie mehr Im­mo­bi­li­en an­ge­bo­ten be­kom­men als in den gän­gi­gen Por­ta­len zu fin­den sind, son­dern auch da­durch, dass Sie we­ni­ger Kon­kur­renz durch an­de­re In­ter­es­sen­ten ha­ben. Denn Sie kön­nen Im­mo­bi­li­en be­reits be­sich­ti­gen, von de­nen an­de­re noch gar nichts wis­sen. Ent­de­cken Sie bei ei­ner sol­chen Be­sich­ti­gung Ih­re Traum­im­mo­bi­lie, kön­nen Sie so­fort Ih­re Chan­ce nut­zen und den Ver­käu­fer mit Ih­rem Preis­vor­schlag, Ih­rem se­riö­sen Auf­tre­ten und mit glaub­haf­ten Nach­wei­sen Ih­rer Bo­ni­tät über­zeu­gen.

 

Möch­ten Sie mehr über Off-Mar­ket-Im­mo­bi­li­en und über Such­auf­trä­ge er­fah­ren? Wün­schen Sie sich wei­te­re Tipps, wie Sie Ih­re Chan­cen bei der Im­mo­bi­li­en­su­che ver­bes­sern kön­nen? Kon­tak­tie­ren Sie uns! Wir er­klä­ren Ih­nen, wie es geht!

 

Wei­te­re In­for­ma­tio­nen fin­den Sie hier:

https://www.drklein.de/haussuche.html

https://www.interhyp.de/bauen-kaufen/tipps-zur-immobilie/immobiliensuche-ueber-makler.html

https://www.focus.de/immobilien/experten/wohnungssuche-mit-diesen-10-tipps-finden-sie-den-richtigen-makler_id_5684076.html

 

Recht­li­cher Hin­weis: Die­ser Bei­trag stellt kei­ne Steu­er- oder Rechts­be­ra­tung im Ein­zel­fall dar. Bit­te las­sen Sie die Sach­ver­hal­te in Ih­rem kon­kre­ten Ein­zel­fall von ei­nem Rechts­an­walt und/oder Steu­er­be­ra­ter klä­ren.

 

Fo­to: © ser­mo­vik / De­po­sit­photo

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