Ein Makler sieht, was du nicht siehst: Off-Market Immobilien durch Suchauftrag finden

Der Im­mo­bi­li­en­markt be­steht so­zu­sa­gen aus meh­re­ren Schich­ten. Nur die ers­te Schicht ist für je­den sicht­bar: die gro­ßen Such­por­ta­le im In­ter­net, oder viel­leicht noch die Im­mo­bi­li­en­an­zei­gen in Zei­tun­gen. Doch dort tau­chen in vie­len Re­gio­nen kaum noch Im­mo­bi­li­en­an­ge­bo­te auf. Wer al­so drin­gend ei­ne Im­mo­bi­lie sucht, muss in die tie­fe­ren Schich­ten des Mark­tes vor­drin­gen. Das ge­lingt zum Bei­spiel durch das An­le­gen ei­nes Such­auf­trags, am bes­ten bei meh­re­ren lo­ka­len Mak­lern.

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Im­mo­bi­li­en­su­chen­de ha­ben es zur Zeit vie­ler­orts wirk­lich schwer. Es wer­den nur we­ni­ge Im­mo­bi­li­en ver­kauft, und von die­sen we­ni­gen ge­langt der Groß­teil gar nicht erst bis auf die of­fi­zi­el­len Markt­plät­ze, son­dern wird schon vor­her un­ter der Hand ver­kauft – oder off-Mar­ket, wie der Im­mo­bi­li­en­pro­fi es nennt. Die­se Im­mo­bi­li­en­an­ge­bo­te sind al­so für die meis­ten Su­chen­den un­sicht­bar. Aber: ein pro­fes­sio­nel­ler Mak­ler sieht mehr!

Warum Off-Market-Akquise die Königsdisziplin für Makler ist

Die Ak­qui­se von Off-Mar­ket-Im­mo­bi­li­en ist, wie In­si­der es aus­drü­cken, die Kö­nigs­dis­zi­plin der Im­mo­bi­li­en­ak­qui­se. Es ist qua­si das Fun­da­ment des be­ruf­li­chen Er­folgs ei­nes Mak­lers, dass er ei­nen ge­nau­en Über­blick über den lo­ka­len Markt hat und zum Ver­kauf ste­hen­de Im­mo­bi­li­en frü­her als an­de­re ent­deckt. Ein we­sent­li­cher Teil sei­ner Tä­tig­keit be­steht ge­nau dar­in, sei­ne lo­ka­len Netz­wer­ke im­mer wei­ter aus­zu­bau­en, um per­ma­nent an neue Ob­jek­te zu ge­lan­gen. Sie kön­nen sich vor­stel­len, dass das sehr viel Ar­beit be­deu­tet und sehr viel Er­fah­rung vor­aus­setzt. Wenn Sie sich selbst auf die Su­che nach ei­ner Off-Mar­ket-Im­mo­bi­lie be­ge­ben, fehlt Ih­nen die­ses pro­fes­sio­nel­le Know-how. Oh­ne Fra­ge – es kann trotz­dem von Er­folg ge­krönt sein, sich in ei­ge­nen Netz­wer­ken nach an­ste­hen­den Im­mo­bi­li­en­ver­käu­fen um­zu­hö­ren. Ex­per­ten schät­zen, dass in ei­ni­gen Re­gio­nen 30 Pro­zent al­ler Ver­käu­fe im pri­va­ten Um­feld statt­fin­den, al­so un­ter Nach­barn, Freun­den oder Kol­le­gen.

Wie Sie sich durch einen Suchauftrag einen Vorsprung verschaffen

Doch ob Sie auf die­sem We­ge zu ei­nem pas­sen­den Im­mo­bi­li­en­an­ge­bot ge­lan­gen, ist na­tür­lich Glücks­sa­che. Um Ih­rem Glück et­was nach­zu­hel­fen, lohnt es sich, auf die Ex­per­ti­se lo­ka­ler Qua­li­täts­mak­ler zu set­zen. Bei fast je­dem Mak­ler kön­nen Sie ei­nen so­ge­nann­ten Such­auf­trag an­le­gen. Der Mak­ler wird Ih­nen dar­auf­hin neu ak­qui­rier­te Im­mo­bi­li­en, die mit Ih­rem Such­pro­fil über­ein­stim­men, zu­erst an­bie­ten, be­vor er sie über öf­fent­li­che Ka­nä­le ver­mark­tet. Zu­dem gibt es auch Ver­käu­fer, die ih­re Im­mo­bi­lie aus ver­schie­de­nen Grün­den gar nicht auf dem of­fe­nen Markt prä­sen­tie­ren möch­ten. Die­se be­auf­tra­gen dann ei­nen Mak­ler ex­pli­zit mit der dis­kre­ten Ver­mark­tung. Das be­deu­tet für Sie nichts an­de­res, als dass Sie ein­zig über den Mak­ler an ein sol­ches Ob­jekt her­an­kom­men. Durch Such­auf­trä­ge bei meh­re­ren Mak­lern ver­schaf­fen Sie sich ei­nen kla­ren Vor­sprung ge­gen­über an­de­ren In­ter­es­sen­ten. Und zwar nicht nur da­durch, dass Sie mehr Im­mo­bi­li­en an­ge­bo­ten be­kom­men als in den gän­gi­gen Por­ta­len zu fin­den sind, son­dern auch da­durch, dass Sie we­ni­ger Kon­kur­renz durch an­de­re In­ter­es­sen­ten ha­ben. Denn Sie kön­nen Im­mo­bi­li­en be­reits be­sich­ti­gen, von de­nen an­de­re noch gar nichts wis­sen. Ent­de­cken Sie bei ei­ner sol­chen Be­sich­ti­gung Ih­re Traum­im­mo­bi­lie, kön­nen Sie so­fort Ih­re Chan­ce nut­zen und den Ver­käu­fer mit Ih­rem Preis­vor­schlag, Ih­rem se­riö­sen Auf­tre­ten und mit glaub­haf­ten Nach­wei­sen Ih­rer Bo­ni­tät über­zeu­gen.

Möch­ten Sie mehr über Off-Mar­ket-Im­mo­bi­li­en und über Such­auf­trä­ge er­fah­ren? Wün­schen Sie sich wei­te­re Tipps, wie Sie Ih­re Chan­cen bei der Im­mo­bi­li­en­su­che ver­bes­sern kön­nen? Kon­tak­tie­ren Sie uns! Wir er­klä­ren Ih­nen, wie es geht!

Wei­te­re In­for­ma­tio­nen fin­den Sie hier:

https://www.drklein.de/haussuche.html

https://www.interhyp.de/bauen-kaufen/tipps-zur-immobilie/immobiliensuche-ueber-makler.html

https://www.focus.de/immobilien/experten/wohnungssuche-mit-diesen-10-tipps-finden-sie-den-richtigen-makler_id_5684076.html

Recht­li­cher Hin­weis: Die­ser Bei­trag stellt kei­ne Steu­er- oder Rechts­be­ra­tung im Ein­zel­fall dar. Bit­te las­sen Sie die Sach­ver­hal­te in Ih­rem kon­kre­ten Ein­zel­fall von ei­nem Rechts­an­walt und/oder Steu­er­be­ra­ter klä­ren.

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